四大引擎驱动蓝色光标飞得更高远，赵文权致投资者的一封信

尊敬的蓝色光标投资者：
 

 2017年对于整个营销行业不算是一个好年份，传统营销企业在全球范围内遭遇前所未有的挑战，更多的大型广告主采用零基预算的模式，以埃森哲、德勤为代表的大型咨询企业在数字营销领域增长迅猛，营销行业的全球标杆WPP度过了“非常糟糕的一个年份”，以至于领导了“WPP”33年的苏铭天爵士在今年4月黯然下台，一个时代就此终结。中国市场同样不乐观，国家工商总局的数据表明2017年中国广告交易额同比增长6.3%，创下历史最低记录。

 在这样的大环境下，2017年蓝色光标营业额同比增长超过20％，营收规模突破150亿元人民币，我们有希望提前4年实现公司在2013年提出来的“ 10年10倍”的成长目标，而且，2017年蓝色光标没有实施任何并购，这个成长完全是内生性的增长。

但是，更加重要的是，蓝色光标在业务和能力转型方面取得重要的突破：从2007年公司推动数字业务发展，到2016年我们的数字业务占比达到 80%以上，我们以10年之功完成了转型的第一个阶段任务；从2015年蓝色光标斥巨资收购多盟和亿动两家公司开始我们进入真正转型为一家数据科技公司的战略布局，高昂的财务成本，大规模的研发投入，基于数据和算法的新型业务的孵化，这些在利润上对公司构成了巨大的压力，但是我们赢得了宝贵的战略空间，为蓝色光标未来5-10年的发展奠定了坚实的基础。3年前我们讲要“在高速飞行中更换引擎”，如今，我们在保持业务持续高速增长的基础上已经听到新的引擎的轰鸣声，资本的引擎、客户的引擎、创意能力的引擎再加上数据和算法的引擎，这四大引擎将驱动蓝色光标飞得更高更远！

蓝色光标在2018年4月公告拟更名为“蓝色光标数据科技股份有限公司”，昭示公司更加清晰坚定的战略决心：我们不再是一家传统意义上的营销代理公司，我们将成为一家以数据算法为核心驱动的新型营销科技公司。今天的蓝色光标，我们拥有数百人的技术团队，每年投入数亿元的研发费用，我们拥有我们自己的专利技术和软件知识产权，我们有了第一批蓝色光标认证的数据分析师，我们获得了ISO27001信息安全管理认证，共获得87项软件著作权以及19项技术专利，每天通过机器自动产生的营收达到约200万的规模，通过智能匹配的程序化创意已经占到我们创意总量的20%，每天产生的数据量已经达到4TB，我们孵化的蓝标电商、OTYPE（欧泰谱CRM业务）、迈片互联（O2O场景营销）、大颜色科技（社会化媒体营销科技平台）等业务已经开始进入规模化成长阶段。三年来，我们付出了艰苦的努力和巨大的代价，今天我们终于欣喜地看到一个全新的蓝色光标在成长，所有这些都预示着蓝色光标在发生质的变化，给我们的未来带来新的想象空间。 

2018年1月，联想控股旗下的考拉科技战略投资蓝色光标，成为公司的单一最大股东，孙陶然先生领导的拉卡拉集团是中国第三方支付和互联网金融领域企业，新的股东不仅仅给蓝色光标带来业务协同上的新空间，更加重要的是极大加强了我们最为需要的数据和算法上的新能力。3月28日双方宣布成立联合的大数据研究院“昆仑堂”，首先成立了云计算、人工智能、机器人和区块链四个实验室。我相信，在双方共同努力下，昆仑堂将不断推出新的技术应用和产品，为蓝色光标众多的客户带来更大价值。 

营销行业正在发生巨变，这已经是整个行业的共识，今天我们看得越来越清楚的是：客户对于提高营销效率和产出的需求没有本质变化，客户的预算没有变化，事实上许多客户每年的营销预算还在不断增长，但是客户对于营销服务商的能力的要求发生了巨大的变化。单靠过去的创意和内容的能力已经远远不能满足客户的需求，技术、数据和算法的能力越来越重要，今天在营销效果的优化上这两部分的能力已经是五五开，未来数据和算法优化会占到70-80%，谁具备新的能力，能够给客户提供更加整合的解决方案，谁就能够真正掌握客户的营销预算；在今天中国的营销市场，我相信蓝色光标是最接近这个目标的企业！ 

蓝色光标转型为一家数据科技公司，可能许多人都将信将疑，就如同当年蓝色光标刚刚上市我们讲通过并购快速扩张的时候市场同样是充满怀疑；蓝色光标人有信心有能力让我们的客户和市场看到这个转变及其带来的巨大价值。从2018年起，我想大家首先会看到我们各业务板块毛利率稳中有升，业务净利润的提升将快于我们营收的提升，也会看到蓝色光标在继续保持收入快速增长的同时，我们的人员规模将相对稳定。这些价值的持续释放不仅仅为蓝色光标的客户带来更好的营销效果，也一定会为公司的股东们带来更多收益！ 

谢谢大家！ 

蓝色光标董事长兼CEO赵文权 

2018年4月