蓝色光标董事长致投资者的一封信

尊敬的投资者们：

 大家好！去年流传一个段子：讲2019年是过去10年最差的一年，但可能是未来10年最好的一年。2020年初，一场突如其来的全球疫情似乎为这个段子做了一个极好的注解，各种不确定性使得大家越来越担忧和焦虑。

不过对于蓝色光标来说，2019年却是蓝色光标上市十年来表现最好的年份之一，营业收入达到281.06亿元，同比增长21.65%，净利润7.10亿元，同比增长82.66%，应收账款周转天数进一步下降至87天，资产负债率下降至53.67%，净资产收益率提升近50%，总资产接近200亿元。蓝色光标跻身中国民营企业500强第373名，北京民营企业文化产业百强第5名，280亿元的总营收也使得蓝色光标作为中国最大[1]、全球前十的营销传播企业[2]的地位更加稳固。应当说，上市十年，蓝色光标交出了一份优异的答卷，我们无愧于自己，也没有辜负方方面面对我们的支持和信任！

2019年，蓝色光标各个业务板块中成长得最快的无疑是我们的数字广告业务：其中出海业务继续快速成长，除了继续保持Facebook和Google最重要的合作伙伴，挖掘和更多媒体之间的合作，包括成为抖音的海外版TikTok的出海代理商之外，我们也开始代理海外网红的业务，签约了一批海外MCN机构和海外知名网红，帮助我们的客户提高海外营销效率。针对中小出海企业，我们推出了鲁班系统，让这些企业可以通过自助小额充值完成海外的广告投放，鲁班大受欢迎，短短时间注册使用的客户过千家。我们的短视频业务在2019年获得长足发展，增长了近10倍，并且有望在2020年继续翻番。针对国内互联网流量红利下滑，我们推出了“唤醒”业务，受到许多头部互联网企业的青睐，迅速起量，持续成长，已经成为蓝色光标国内数字广告业务的又一个重要新增长点。

2019年，也必定不会是蓝色光标未来10年中最好的一年，已经到来的2020，我们相信一定会比2019年更好。尽管遭遇疫情的意外影响，我们也遇到部分客户削减预算和推迟营销活动的情况，对业务造成了一定的影响，但是得益于我们这些年的业务布局，我们有信心通过新兴业务的高速增长最大限度抵消这些负面影响，2020年一季度蓝色光标整体收入同比增长超45%就是一个最好的例证。我完全有信心相信蓝色光标在2020年将继续实现营收和业务净利润的持续增长，取得超过2019年的优秀业绩！

2020年除了既有业务继续保持稳定成长的同时，蓝色光标最为重要的一个战略部署就是推出蓝标在线。营销行业过去万亿级的市场主要还是为头部大型企业提供服务，蓝色光标的客户基本上都是各个细分市场的领军企业，行业的前几名，但是对于更多的中小企业而言，虽然他们普遍也有营销的需求，但是一般而言一家年度营销费用不超过1000万元的企业很难和一流的营销服务企业合作；而这些年，云计算、AI技术和大数据的快速发展使得许多营销工具标准化、产品化成为可能，成本的降低，效率的提高，结果的更加精准以及更加量化的效果评估都在不断发生，将营销服务这个具备普遍性需求的企业级服务延伸到广大的中小企业，我预测其所带来的想象空间相对于目前的市场规模将是一个至少10倍量级的变化。蓝色光标基于自身20多年为上万家大型企业提供营销服务的积累，基于过去6年多以来在技术、数据和产品研发上的持续投入和实践，在两年前推出营销智能机器人“小蓝”的基础上，正式发布蓝标在线SaaS平台。蓝标在线旨在将蓝色光标二十余年服务众多大型企业的营销经验，通过AI的学习和加工更好地分享给广大中小企业和中小营销服务公司，为他们的营销工作赋能，未来这些企业将可以用大致半个人工的成本使用数十种营销工具和产品，大大提高他们的营销效率和营销服务的水平。让所有的企业都可以享受到蓝色光标品质的营销服务，就是蓝标在线的明确宗旨！中国的中小企业数量以千万计[3]，在各个城市提供各种营销服务的企业以百万计[4]，蓝标在线的推出和成功将为蓝色光标未来十年的发展打开一个全新而巨大的空间，也将是蓝色光标真正转型为一家营销科技公司的最为重要的基石。

在营销领域成为一个受人尊敬的品牌是蓝色光标从未改变的企业愿景，我们将一直在这条道路上执着前行，感谢所有为此付出努力的蓝标人，感谢那些一直选择信任和支持我们的客户们，感谢所有伴随我们的投资人，不管是一天还是十年！

谢谢大家！

蓝色光标董事长兼CEO

赵文权